Прилагательное “продающий” используется сейчас во всех маркетинговых инструментах.
И сфера веб-разработок не исключение, там мы тоже постоянно видим броские фразы в стиле “продающий сайт” или “продающий лендинг”.
Но если трезво оценивать идеологию создания качественного landing page, то мы увидим, что слово “продающее” это набор маркетинговых знаний в одну площадку.
Продающий лендинг – это визуально оформленный прототип, сделанный на основе маркетинга, копирайтинга, продаж и психологии, с одной целью и для определенной целевой аудитории на их уровне осознанности.
Каждое слово выше несёт непомерное количество деталей, и это не фишки, о которых Вы так любите говорить.
Это глубокие идеи, которые принято при обучении пропускать мимо ушей из-за их серости и отсутствия “вау-эффекта”.
Мы не зануды, но будем разбирать каждую часть продающего лендинг пейдж в отдельности. И это всё только с пользой для Вас.
Подготовительная часть
Качественная продающая страница landing page – это проект, который не только создаётся по всем правилам. Это также то, к чему Вы должны правильно подготовиться.
Всё как при запуске ракеты: 50% успеха это правильное определение координат. Итак, каким должен быть продающий сайт.
Пункт 1. Один продукт (цель)
Первое, что определяет продающий лендинг пейдж, это наличие одной и единственной цели. Почему нельзя две, три и больше?! Всё просто. Это то же самое, если Вы приедете покупать автомобиль в салон, а я Вам дополнительно к нему буду продавать дом на Рублевке.
И туда же пихать абонемент в фитнес-клуб и премиум-аккаунт на сайте знакомств (хотя с новой машиной, дорогим домом и подкаченным телом, последнее Вам может не пригодиться).
Поэтому, когда Вы делаете сайт, чётко определитесь, для какого продукта Вы это делаете. И также периодически меняйте слово “Продукт” на “Цель”.
Ведь одно дело сразу продавать в лоб, а другое дело – закрыть на первый этап воронки продаж (например, расчёт стоимости), а уже потом продавать. Смешивать цели тоже часто не стоит.осмотреть стоимость
Пункт 2. Целевая аудитория
Имея список потенциальных клиентов в голове (лучше на бумаге), Вам нужно определиться, для кого именно Вы будете делать свой сайт. Вполне возможно объединение нескольких аудиторий в одну. Но чтобы наверняка понять – возможно это или нет, Вам нужно определить их критерии выбора, потребности и страхи. Схема будет выглядеть примерно так.
В этой статье мы не учимся созданию продающего лендинга, а в первую очередь разбираемся, что из себя представляет продающий лендинг.
Пункт 3. Уровень осознанности
Эта тема более сложная для восприятия, особенно на слух. Поэтому Вам повезло, что Вы читаете, а не слушаете по телефону, как наши менеджеры рассказывают про уровни осознанности.
Смысл заключается в том, что каждый человек при своём движении к покупке находится на разном уровне восприятия проблемы и решения.
В маркетинге этот странный подход называется “Лестница Ханта”. Но мы не будем грузить Вас умными терминами, а просто покажем на примере, как это работает.
Для этого сравните между собой три одинаковых и в то же время разных запроса в поисковую строку Яндекса или Гугла:
- Из чего построить малоэтажный дом?
- Кирпич или сруб в строительстве домов?
- Строительство малоэтажных домов из кирпича.
Все эти запросы относятся к малоэтажному строительству, и все они в теории потенциальные клиенты для строительных фирм.
Но! Суть заключается в том, что у первого полностью отсутствует понимание из чего строится дом, у второго вопрос, какое решение выбрать, а третий уже целенаправленно ищет, где заказать конкретный дом.
Для Вас при разработке это значит, что во всех случаях будет разная структура продающего лендинга, тексты на нём и изображения.
Например, для второго типа запросов, Вы сначала показываете, чем строительство дома из кирпича лучше, чем из сруба (если Вы делаете на основе кирпича), а затем продаёте.
В третьем виде запросов Вы без долгих объяснений в любви предлагаете своё решение и делаете акцент на выгодах Вашей компании по сравнению с конкурентами.
В бытовом использовании многие называют уровни осознанности температурой трафика. Делится она на горячие, теплые и холодные. Самые любимые для всех – горячие, то есть те люди, которые хотят купить прямо здесь и сейчас.
Если мы говорим про контекстную рекламу, то их легче всего определить по приставкам “Купить”, “Цена”, “В рассрочку”, “Наличие”. Но откроем тайну: холодный трафик заявок (неосознанных) очень недооценен.
Пункт 4. Анализ конкурентов
Все мы конкурируем: кто-то больше, кто-то меньше. Но конкуренция была и будет, с этим ничего не поделать.
Поэтому продающим лендинг может называться только в том случае, если перед его созданием был проведён анализ конкурентов, по результатам которого (и еще нескольких действий) будут сделаны выводы.
При визуальном анализе выявляются структура действующих сайтов, трактовка их смыслов, призывы к действию, заголовки, дизайн, офферы и все другие элементы, которые мы будем реализовывать в дальнейшем.
Задача на этом этапе – сделать сайт, который будет если не лучше, то как минимум другим, и не хуже в реализации.
Вывод: Если Ваш лендинг 1 в 1 похож на сайты Ваших прямых конкурентов, то это фиаско, а не продающий одностраничник.
Но это не значит, что он должен быть кардинально другим. Ведь если у конкурентов всё сделано по-уму, то зачем придумывать велосипед? Нужно просто изобразить его иначе при том же функционале и реализации.
Пункт 5. Упаковка
Мы сейчас будем говорить не про физическую упаковку продукта, а про упаковку смыслов.
Хороший сайт объединяет в себя все, что у Вас накопилось за время Вашей работы, и показывает это с выигрышной позиции.
Чтобы по-настоящему разработать стратегию и тактику Вашей упаковки, нужно провести глубокий анализ конкурентов, а как Вы помните, это стоит других денег и занимает другое время.
