Реализация
После того как Вы провели подготовительную работу (ранее написана основная), то у Вас автоматически сформируется правильная структура, и Вы можете смело приступать к натягиваю каркаса.
Он базируется на маркетинге, продажах, дизайне и психологии. По-умному дробить эти сферы не буду, покажу главные моменты, чтобы не усложнять материал.
Момент 1. Оффер
Как только человек попадает на сайт, он первым делом видит Ваш оффер. Простым языком, это Ваше предложение с основными выгодами.
Именно по нему он определяет – будет он читать дальше или нет. Продающий сайт имеет такое предложение, но при условии, что у Вас изначально есть выгоды, и они были выявлены на этапе упаковки.
Главный оффер может быть 4 уровней. Отличительную разницу сразу видно на примерах.
Первый уровень – когда Вы просто пишите “Аренда машин в Москве”.
Второй уровень звучит уже интереснее – “Аренда машин в Москве. Премиум-автопарк”.
Третий уровень для многих даётся очень сложно и базируется на результате – “Аренда премиум-машин в Москве. Единичные экземпляры привлекут тысячи глаз всего от 5000 рублей в день”.
Можно ли назвать это идеальным предложением? Конечно, нет.
Но суть Вы уловили и заметили, насколько разным может заголовок на первом экране. Поэтому по-умолчанию стараемся достичь 3, а еще лучше 4 уровня оффера.
Чтобы создать свое предложение, Вам нужно очень хорошо разбираться в своем бизнесе и понимать клиентов.
Момент 2. Копирайтинг
Продающесть landing page также создаёт мастер по текстам (копирайтер). Он делает это на основе полученного от маркетолога прототипа, где отражены все выявленные смыслы на этапе упаковки.
Процесс этот трудоемкий и является более важным, чем дизайн. Но это чистая правда. Страшный сайт с хорошими текстом сделает свое дело. А плохие тексты на красивом дизайне потеряют клиента. Хороший текст недооценен, и это замечается во всех действиях клиента, который больше отдаёт внимание дизайну.
Но если Вы хотите получить качественный лендинг, Вам нужно внимательно подойти к заголовкам и текстам.
Скорее всего сделать это самому не получится, так как это целое искусство, которому нужно учиться, а потом набивать руку.
Помимо всего мы дадим Вам основные правила копирайтинга на сайтах, чтобы Вы могли хотя бы примерно определить, насколько хорошая перед Вами работа.
Они не железобетонны, во всём есть исключения, но если нарушено сразу несколько пунктов, то стоит задуматься о качестве.
- Не банальный заголовок. Если Вы видите заголовок “Почему выбирают нас?”, “О нас” или другой избитый вариант, который используется на десятках других сайтов, то бегите со всех ног.
Сайты с банальными подводками говорят об их безусловном проигрыше на фоне любого другого сайта; - Вы-подход. Чем больше на сайте заголовков и текстов, которые начинаются со слова “МЫ”,тем хуже сайт. Клиенту куда важнее, чтобы говорили о нём и для него, а уже потом он читал о Вас любимых;
- Простой язык. Если потребитель ничего не понимает в том, что написано на лендинге или встречает незнакомые слова, то
сайт нужно улучшать. Ведь язык должен быть доступен для клиента, а не для Вас; - По делу. На одностраничнике не должно быть текста ради текста, даже если он создается для SEO. Если можно убрать с сайта этот текст и ничего не изменится, то нужно резать и сокращать;
- Конкретика. Избитые словосочетания из серии “Индивидуальный подход”, “Гибкая система скидок”, “Высокое качество” являются клеймом. Они допускаются в случае, когда раскрывающий текст даёт 100% конкретику, а эта фраза лишь является подводкой или заголовком.
Отдельным пунктом хочу вынести такой критерий как “Отработка возражений”. Он реализуется по всему сайту во всех элементах текста.
А именно, все типовые возражения клиента на уровне его осознанности должны быть отработаны в ходе всего сайта.
Проверить это довольно легко, Вы собираете список всех возражений от выбранной целевой аудитории и после чего смотрите, на все ли есть ответы.
Умная мысль. Продающий сайт закрывает все возражения, вызывает эмоции и аргументирует, почему нужно купить у нас.
Момент 3. Дизайн
Красивый сайт не всегда продающий. Это Вам нужно запомнить навсегда.. Для одних красиво – это крупно и на белом фоне, а для других – мелко и на чёрном.
Мы на этом уже собаку съели, поэтому практически никогда не настаиваем, если клиент встает в штыки и просит поменять всё, и плевать, что так правильно.
Поэтому Вам нужно ориентироваться не на красоту, а на стандарты. Всё как в конкурсах красоты (в добром прошлом), там оценивают пропорции и черты лица, а не общее восприятие.
Такие стандарты есть в веб-разработке, и именно они делают сайт продающим. Профессиональный дизайнер знает их десятки, мы же изучим, как и в случае с копирайтингом, только основные.
- Всё по сетке. Большинство элементов идут друг от друга по одним горизонтальным и вертикальным линиям (невидимым);
- Релевантное изображение. Картинка усиливает текст и раскрывает его суть, а не просто находится рядом и создает красоту;
- Размер под ЦА. Размер текста и всех элементов должен быть подходящим для изучения Вашей целевой аудиторией;
- Отсутствие шаблонов. Если Ваш сайт или некоторые блоки выглядят, как тысячи других в Вашей сфере, то это провал;
- Оригинальные шрифты. Нужно использовать любой оригинальный шрифт, НЕ из стандартных в Word.
Список на этом заканчивается. Всё остальное по желанию и оценивается довольно субъективно.
Определённо, это наша политика в дизайнах сайта, хотя не могу сказать, что у нас работы страшные. Тем не менее, главное, чтобы сайт не отталкивал.
А в идеале лучше все строить на основе своего фирменного стиля, и тогда вообще никаких проблем не будет, если он создавался профессионалами.
Момент 4. Call-to-action
Мы считаем, что лендинг более конверсионный по сравнению с многостраничными сайтами. Потому что всё располагается на одной странице, по правильной структуре, без возможности перескакивания в хаотичном порядке + наличие кнопок “оставить заявку”, именуемые в профессиональный сфере call-to-action.
Призыв к действию обязан быть на лендинге. Помимо банальных и обязательных “Заказать звонок” и “Задать вопрос”, также должны быть и другие, которые тоже провоцируют человека на контакт с Вами.
Причем, даже обычную кнопку “Купить” можно подать под другим углом, например, заменить на “Сделать всё хорошо”.
Но на самом деле важно не то, какую подмену понятий Вы сделаете, а то, что фактически под ней получит клиент.
Поэтому можно сделать вывод, что продающий сайт, помимо разнообразных названий кнопок, имеет также отличительные друг от друга призывы. Например, “Купить” и “Скачать инструкцию по применению”.
Не во всех сферах возможно и нужно лезть из кожи вон, придумывая оригинальные призывы. Как правило, чем оригинальнее призыв, тем больше Вы получаете некачественного трафика.
Поэтому, если Ваша компания и так сейчас зашивается от заявок, то стоит хорошо подумать над “холодным” call-to-action.
